隨著網絡的進一步發(fā)展,網民數量的劇增。網絡營銷受到了越來越多人的追捧,因此每天都有無數家網點的誕生。
如何才能在這么多的網店中,突出自己的網店,從而增加自己網店產品的銷量呢?教你九招:
1、網站建設。
在網絡建設的內容中,我們應該強調網絡要有方便的導航功能、完善的幫助系統、盡可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面,以及對搜索引擎友好的META標簽設計等等。注意了解新用戶的狀況,對于新用戶可能并不十分了解我們網絡的狀況,因此,提供網絡的導航具有重要的指導意義,并且也可以提高對我們站點的印象,從而提高訪問量和產品用戶。
2、產品推薦。
相關產品/服務/內容的推薦,站點作為公司提供向用戶介紹自己產品或服務的環(huán)境平臺,我們可以將自己的網絡理解為公司的推銷員,當用戶對某種產品產生興趣時,同時也向他介紹一些其它相關的產品、升級換代產品、配套產品等等,如介紹公司的產品時,我們可以在其相關位置放置新產品介紹,做到相互配合兼容,提高產品的爆光率。其次我們應該注意加深用戶的印象:當推出公司中心產品,或者有重大新聞價值的事件時,在網絡首頁重點介紹,提高用戶對產品的熟知度,從而擴大產品的新用戶加入。
3、擴大知名度。
與知名網絡開展相關活動,擴大知名度。如網上調查,有獎知識競賽等市場推廣活動。我們開展此類活動可以獲得如下效果:產生良好的新聞效應,對擴大網絡知名度比常規(guī)推廣手段具有更為明顯的效果。對于許多新用戶來說,新上網者可能首先成為知名網絡的用戶,我們從而吸引到新用戶。了解行業(yè)競爭狀況。進行網上調查,對于保持行業(yè)良性競爭具有重要意義,由于根據多種因素、按“服務質量”的差別對服務商進行排名,這樣有利于促進服務商改從總體顧客滿意入手改進經營模式,而不僅僅是價格競爭。從而可以做到知己知彼,擴大市場競爭能力,提高我們自身的服務水平,從而贏得更多潛在客戶源。
4、在網絡上提供交互性與營銷功能。
互聯網最重要的特色就是其交互性,如果不將這種功能與營銷功能結合起來,顯然是一種巨大的浪費。對于網絡來說,應該充分利用這一特性,熟悉我們的產品訪問情況,比如,當一個用戶在介紹某一產品的網頁停留較長時間,或者反復查看有關內容時,是否可以利用這一信息,實時地向用戶提供幫助或者介紹有關的最新信息呢?利用網絡的交互性來充分增強營銷功能應該是我們進行網上推廣的一個發(fā)展方向。我們必須予以重視和加強。
5、搜索引擎注冊與排名。
這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一,現在,雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效,但調查表明,搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名,是網站設計過程中就要考慮的問題之一,網站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎,是網絡營銷的基本任務。
6、交換鏈接。
交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站,達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是,交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于業(yè)內的認知和認可。
7、病毒性營銷。
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com.現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
8、網絡廣告。
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告曾經是網上廣告的主流,進入2001年之后,網絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明,網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果,網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上。
9、信息發(fā)布。
信息發(fā)布既是網絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯網,不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上,以充分發(fā)揮網站的功能,比如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
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